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真誠，就是你的影響力

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副標題 : 一開口就收服人心的5個雙贏溝通準則

作者 : 鮑伯．柏格,約翰．大衛．曼恩,張郁笛

分類 : 人際關係

關鍵字 : 成功法>職場成功法

操縱人心可以贏得一時，卻不會永遠獲勝。
這本書提醒我們，當今一個人影響力的大小取決給出什麼，而非獲得什麼。
──華頓商學院教授、《給予》作者 亞當‧格蘭特

操縱人心，是為了自身利益而去影響他人，讓他們去做「你」想要的事；
而說服力，則是兼顧他人的利益，讓他們去做「你們」想做的事。

故事開始於兩位立場不同主角之間的談判衝突。一位是全美寵物連鎖店「史密斯與班克斯」主要採購人員吉莉安；另一位則是新創寵物食品公司「毛茸茸天使」的創辦人傑克森。

兩家公司各有對方想要得到的優勢。對吉莉安來說，「毛茸茸天使」能提供公司有特色、高品質、有競爭力的產品，若簽下獨家經銷權的合約，更可為她爭取升遷加薪的機會。

對傑克森來說，他能透過「史密斯與班克斯」將天然食品帶給更多毛小孩，以及說服銀行提供貸款擴增事業。但他不想犧牲與舊夥伴的合作關係，接受「獨家經銷權」來換取一線生機。

雙方起初在會議中針鋒相對，結果令人倍感挫折。沒想到，他們各自巧遇一位神祕、仁慈的導師，兩人都在接下來的一周裡，向兩位導師學習新型談判的精髓，也就是真誠影響力的五個祕密。

他們了解到，操縱人心的人或許會有下屬，卻永遠無法擁有一個團隊；會有顧客，卻少有忠實顧客；會有家人朋友，卻很難擁有真正快樂、令人滿足的關係。這五個祕密不只可以用在商場上，更可以應用在任何地方。

在現今越趨兩極化的世界，我們更需要懂得如何搭起差異之間的橋樑、化解紛爭。本書提供了一個能夠達成目的，同時還能改變世界的方式，也為成功做了新的詮釋。
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真誠，就是你的影響力

ACNO 18796
索書號 494.35 2244
複本總數 1
館藏位置 Library
借閱分類 Book
ISBN 9789573284185
出版商 遠流出版事業股份有限公司
出版年份 2019
版本 初版
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小說 N
語言 中文
科目 人際關係
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面(頁)數 208 頁
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ACNO 18796
索書號 494.35 2244
館藏位置 Library
借閱分類 Book
ISBN 9789573284185
出版商 遠流出版事業股份有限公司
出版年份 2019
版本 初版

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